УСПЕШНЫЙ РЕЭЛТОР

У меня возник вопрос, который, возможно, кому-то покажется непрактичным. Моя дочура, которая пробует себя в реэлт искусстве, с восторгом рассказывала мне о более опытной маклерше, отламывающей по сто штук со сделки. Я поинтересовался: а обращаются ли к ней бывшие клиенты вновь? И рекомендуют ли они своему ближнему кругу делать это? Сколь часто бывают у неё сделки и сколько выходит за год? А пока дочь над всем этим думает, у меня возник вопрос: УСПЕШНЫЙ РЕЭЛТОР - ЭТО КТО? Каков критерий?

Лучше десять раз по тридцать, чем два раза, но по сто! И ещё, вероятность облома резко возрастает, если гонорар завышен. Приходится его скрывать, а после сделки всё вылезает наружу и клиенты нередко закатывают скандалы. Похоже, что случаи отказа от регистрации после сделки бывают всё чаще. Затем происходит отжим комиссионных, и новая сделка, но уже с другими реэлторами или вовсе без них.
Успешный реэлтор - это тот, кто умудряется неплохо зарабатывать обходясь при этом без скандалов.

Кирилл я с тобой полностью согласна!!! 😜 Еще риэлтор должен быть хорошим психологом ,уметь надавить или уступить в зависимости от ситуации.

Это то у кого минимум одна сделка в месяц

Странно получается, успешный тот, кто больше зарабатывает?
А как же первое правило продавца, выявить потребности? и т.д.
Хотелось бы, чтобы успешный был тот, кто умеет грамотно проконсультровать, помочь, в короткие сроки определиться с выбором и скорым оформлением всех документов. (получается психолог, строитель и юрист) Стоящие риэлтеры передаются как флаг, из рук в руки, а не из рук в рот :-)
А все это работа не одного человека, а команды (агенства).

Меня, как потенциального покупателя, а соответственно и потенциального клиента для риелтора, отпугивает дурацкая привычка (а может это признак мастерства - спорить не стану) риелтора очень сильно ускорять принятия мной решения о приобретении. Совершенно бестолковая фраза: "Думайте скорее, а то я(мы) сегодня уже 2м клиентам показал(а/и), им понравилось. Поэтому эта квартира достанется тому, кто быстрее принесет задаток!"
Может эта фраза на кого-то и действует должным образом, но у меня она лишь отравляет всякое желание работать с этим риелтором. После общения с 4мя представителями данной професии (2 из них были по рекомендации), желание покупать с привлечением риелтора отпало вовсе!!!
В итоге я нашла сама квартиру, сейчас все в процессе оформления!
Кстати как выяснилось позже, если бы я обратилась в агентство, то квартира стоила бы на 150 т.р. дороже!!!
В общем итог моего "монолога" таковой: Успешный риелтор - тот, который не давит на клиента, а подробно все обяъсняет и говорит правду!!! А если чего-то не знаю, то пусть так и скажет "не знаю" или "нужно уточнить"
В общем работайте товарищи риелторы!!!

Nalimus:
Давайте не будем юродствовать)))
Успешность любого коммерческого предприятия - определяеться лишь одним показателем - прибылью.
Если б вопрос звучал о профессионализме специалиста по недвижимости - ради бога ... давайте нааттачим и про юридические познания, психологические, строительные ... и т.д. 😏

Может конкурс в рамках форума объявим "Успешный риелтор".
Победителя определим по 2м показателям:
1. Доходом в абсолютном выражении (т.е. руб., у.е. и т.к.)
2. Рентабельностью деятельности (грубо говоря: доход, деленный на кол-во сделок)
Можно и доску почета сделать. Только как проверять хвастунов?

Nalimus:
тема в разряд практичной неуйдёт никогда))) так ... обсуждение на заданную тему не более.
Запросы у всех разные )) ... для кого то и 10 штук в месяц - успех, и попробуй его разубедить, что он не успешный риэлтор))

Ага, доску почета и раз в квартатл в налоговую ее отправлять.

Nalimus:
Запросы у всех разные )) ... для кого то и 10 штук в месяц - успех, и попробуй его разубедить, что он не успешный риэлтор))

Разные запросы стоят разных денег. Поэтому я и предложила 2 критерия оценки. По первому оценивается общая сумма гонораров, а по второй - насколько сложные (т.е. дорогие) услуги оказывались данным риелтором.
\n\n(Добавление)

Ага, доску почета и раз в квартатл в налоговую ее отправлять.

А разве риелторы не платят налоги? Для меня это открытие! ::-ohmy.gif::

Ю-Солнышко:

Ага, доску почета и раз в квартатл в налоговую ее отправлять.

А разве риелторы не платят налоги? Для меня это открытие! ::-ohmy.gif::

Платят конечно, вопрос только в том сколько. Если бы все были честными... то это была бы не россия

Недавно, на тему об успешных реэлторах беседовал со слепым Рустемом. Многие из старых маклеров его, или о нём знают.
Не без гордости, он сказал, что уже лет 8-9 не подаёт рекламы на покупку, а вариантов для работы вполне хватает. Просто обращаются либо прежние клиенты, либо их родня, соседи или друзья, либо знакомые знакомых и т.д.
В чём-то я с ним согласен. Действительно, большое число клиентов, приходящих по рекомендации - это большой плюс, но пренебрегать рекламой я бы не стал. Просто, в силу своих необычных обстоятельств он не видит необходимости в дальнейшей раскрутке. Критерий хорош, но не для всех.

Как профессионал своего дела, говорю, что успешный риэлтор это тот риэлтор который может провести сделку любой сложности (например: продажа (неприватизированной) квартиры с одновременной покупкой двух квартир, покупка одной из квартир будет осуществляться за счет ипотечного кредита и в этой квартире нужно будет выделить долю ребенку) конечно, такие сделки бывают далеко не всегда, но все же бывают. При том грамотный риэлтор должен провести это в короткий срок, а не в срок пол года или год. А простые сделки, например чистая продажа или чистая покупка может провести каждый человек и без риэлтора. Конечно же, показатель успешности риэлтора и в умении заработать не в ущерб другим и в умении доступно все объяснить клиентам и конечно каждый риэлтор должен хоть чуть-чуть быть юристом и знать весь документооборот, связанный с недвижимостью. Для этого уважаемые клиенты во избежание неприятностей обращайтесь в крупные агентства, ведь даже если риэлтор на какие-то вопросы не знает ответа в крупном агентстве ему помогут более опытные работники они всегда подскажут как действовать и что делать в той или иной ситуации. На рынке Казани таких агентств очень много например: Аляска, Домус, Монолит-Б, Домо и т.д., так что выбор агентств очень большой. Удачи Вам в Вашем квартирном вопросе.

Джа:
например: продажа (неприватизированной) квартиры с одновременной покупкой двух квартир, покупка одной из квартир будет осуществляться за счет ипотечного кредита и в этой квартире нужно будет выделить долю ребенку) конечно, такие сделки бывают далеко не всегда, но все же бывают.

Сколько составит гонорар профессионала за такую сделку? (желательно оценить в рублях)! 😏

Paul:
Недавно, на тему об успешных реэлторах беседовал со слепым Рустемом. Многие из старых маклеров его, или о нём знают.
Не без гордости, он сказал, что уже лет 8-9 не подаёт рекламы на покупку, а вариантов для работы вполне хватает. Просто обращаются либо прежние клиенты, либо их родня, соседи или друзья, либо знакомые знакомых и т.д.
В чём-то я с ним согласен. Действительно, большое число клиентов, приходящих по рекомендации - это большой плюс, но пренебрегать рекламой я бы не стал. Просто, в силу своих необычных обстоятельств он не видит необходимости в дальнейшей раскрутке. Критерий хорош, но не для всех.

Слепой - это фамилия, кликуха или действительный факт? Я как-то не предполагала, что продовать квартиры можно даже наощупь. А если это действительно факт, то не пора ли и мне переквалифицироваться в реэлторы, вместо того, чтобы сидеть в дурном банке и считать чужие жденьги? Энергичная, без инвалидностей, вполне симпатичная женщина.
Меня явно не хватает вкругу маститых маклеров. 😏

Зэбра, а если не секрет не подскажите в каком банке вы работаете? А на счет риэлтерства, а может вам действительно попробовать? Мне кажется у вас получится.\n\n(Добавление)

Ю-Солнышко:

Джа:
например: продажа (неприватизированной) квартиры с одновременной покупкой двух квартир, покупка одной из квартир будет осуществляться за счет ипотечного кредита и в этой квартире нужно будет выделить долю ребенку) конечно, такие сделки бывают далеко не всегда, но все же бывают.

Сколько составит гонорар профессионала за такую сделку? (желательно оценить в рублях)! 😏

Всегда по разному, в зависимости от квартиры от людей. Скорее всего гонорар не подходящее слово, лучше вознаграждение, за сложную успешно выполненную работу. Чаща всего вознаграждение хорошее, а как же иначе ведь не может риэлтор работать бесплатно (да и не только риэлтор). Ю-Солнышко а вы не хотите риэлтором стать?

Джа:
Ю-Солнышко а вы не хотите риэлтором стать?

Ни малейшего желания!!! Мне моя работа нравится! Хотя, когда я выбирала квартиру, несколько раз слышала вопрос, не риелтор ли я.
А какой доход у риелтор средней квалификации?

Этого я вам сказать не могу так как не являюсь риэлтером.