«Женские» правила покупки недвижимости

Для каждого человека приобретение нового жилья — дело весьма ответственное. Поэтому процесс поиска и покупки квартиры занимает определенное количество времени. Хотя одни с выбором крова могут определиться за пару недель, а у других поиск квартиры может растянуться на долгие месяцы. Эксперты утверждают, что период поиска квартиры зависит не только от характера человека, но и от пола.

Обычно риэлторы покупателей недвижимости делят на три основные группы: 1) Семейные пары; 2) Одинокие мужчины; 3) Бизнес-леди;

1) У семейных пар, в которых кормильцем является мужчина, основной мотив принятия решения при выборе объекта недвижимости — это дети и работа. То есть дом должен находиться так, чтобы удобно было ездить на работу, и чтобы были хорошие условия для детей: школа, детский садик и т.д. Женщина в семейных парах, где мужчина зарабатывает деньги, всегда влияет на процесс принятия решения.

2) Для одинокого мужчины наиболее значимыми факторами являются: престижность дома, близость к работе и родительскому дому.

3) В последние годы роли женщин и мужчин несколько сместились, слабый пол стал более эмансипирован, лучше зарабатывать. Таким образом, можно выделить категорию бизнес-леди, которые имеют самостоятельный источник дохода и сами приобретают недвижимость. У таких женщин существуют следующие мотивы: деньги, престиж, дети, родители. Но основной мотив – это все же деньги. Если два дома примерно одинакового класса, она купит тот, что дешевле.

Гузель Сабирова, психолог семейного центра «РозаКлуб»:

- Когда речь заходит о показе квартиры, именно женщины ответственнее всего подходят к вопросу выбора. При просмотре жилья женщины проявляют здравый смысл. Как известно, женщина – это хранительница семейного очага. Поэтому женщина более ответственно относится ко всему, что связано с домом – в том числе к его выбору. Решение, конечно, примет мужчина. Но только после того, как прислушается к мнению своей второй половинки.

Женские правила покупки

1. Если женщина при выборе жилья опирается на мнение друзей, то мужчина – на знание рынка. Так, женщина часто покупает квартиру или дом по рекомендации, мужчина, в свою очередь, принимает решение, основанное на собственном понимании и мониторинге рынка. Женщины в процессе покупки не стесняются задавать всевозможные расспросы, а также просить совета у более компетентных лиц. Мужчины же в большинстве своем просьбу о помощи часто рассматривают как признание в своей «несостоятельности». Как правило, когда женщина приступает к поискам дорогостоящего товара или услуги, она просит многих людей высказать свое мнение по этому вопросу. Мужчины же — читать рекламные объявления, рейтинги, аналитические статьи, заостряя внимание на аргументах и фактах в отношении недвижимости. Женщины же стремятся учесть факторы ситуации, мнения своих друзей и советчиков, общее представление о состоянии рынка.

2. Мужчину волнует время, которое он тратит на поиск нужного ему объекта недвижимости и он заинтересован в том, чтобы купить как можно скорее. Женщина даже в условиях ограниченного времени будет искать до тех пор, пока не найдет именно то, что ей нужно и посмотрит как минимум в два раза больше вариантов, чем мужчина. Потому что женщины нацелены на «идеальный» вариант. Они рассматривает варианты до тех пор, пока не будут удовлетворены, что найденное решение не просто приемлемо, а наилучшее из возможных. Поэтому они могут смотреть несколько объектов по несколько раз – и принимать решение после просмотра максимального количества объектов. Стремление обрести идеал, приводит к тому, что женщины сопротивляются покупке, пока не будут исключены все возможные варианты. Мужчины, тем временем, стремятся избавиться от вариантов, а не преумножать их. Оспорить или пересмотреть ранее принятое решение — не в стиле мужчин. Если учесть, что женщина имеет более длинный перечень потребностей, а затем наслоить на это женскую переменчивость и постоянное возвращение к уже пройденным этапам, то неудивительно, что потребительский процесс у женщины занимает гораздо больше времени, чем у мужчин.

3. Мужчины чаще покупают квартиры с ремонтом и полностью меблированные, аргументировав тем, что не надо будет тратить силы и средства на создание уюта. Женщины же более требовательны к дизайну и хотят, чтобы интерьер дома полностью удовлетворял их вкусу, поэтому даже если купят квартиру, где уже сделан ремонт, все равно со временем все переделают по своему вкусу.

4. Женщина конкурентна по отношению к месту и среде, она покупает престиж – качество самого дома, мужчина же покупает соседство и восхищение публики. Для женщины важна сама по себе адекватность соседей – чтобы те не шумели, чтобы это были приличные люди, мужчину же этот вопрос менее волнует. Мужчине важен фактор одной социальной среды. Так, например, мужчина может приобрести дом, который будет по качественным характеристикам гораздо хуже, чем у его друзей, но при принятии решении сыграет роль то, что раньше в этом доме жила какая-нибудь известная личность, а соседом его является, например, влиятельный политик.

5. Женщины при принятии решения о покупке недвижимости всегда считают деньги, мужчины же более расточительны и подвержены эмоциям. Так, если мужчине предлагается дом, который его устраивает, то он готов за него выложить практически любую сумму. Женщина же будет торговаться до последнего.

Таким образом, часто при покупке недвижимости более спонтанным и эмоциональным является все же мужчина. Женщина подходит к выбору дома более рационально и тщательно, и для мужчины было бы правильнее прислушиваться в данном вопросе, в первую очередь, к ее мнению.

Гузель Сабирова:

- Мужчину волнует время, которое он тратит на поиск решения проблем, и он заинтересован в его экономии. Женщина же будет искать до тех пор, пока не найдет именно то, что ей нужно. Женщины при принятии решения всегда считают деньги, мужчины же более расточительны и подвержены эмоциям. Если мужчина опирается на мнение друзей, то женщина – на знание рынка. Так, мужчина часто решает вопрос по рекомендации, а женщина, в свою очередь, принимает решение, основанное на собственном понимании.

Между тем, психологи не разграничивают мужской и женский вариант решения квартирного вопроса – у каждого человека возникают при покупке и выборе будущего жилья чувства и переживания, основанные на пережитом опыте и помноженные на характер и темперамент. Поэтому проще всего покупать недвижимость тому, кто ко всему относится оптимистически.

Источник: Журнал "Казанская недвижимость"