Почему срываются сделки с недвижимым имуществом?

Покупка недвижимости – это долгий и кропотливый процесс, который состоит из множества мелочей. Казалось бы, две стороны заинтересованы в заключении сделки, выполнили ряд условий, но… все равно ожидаемого результата не получили. На каком-то этапе договоренности были расторгнуты. Почему так происходит? О самых популярных причинах срыва сделок с недвижимым имуществом мы расскажем ниже.

Решает ли что-то задаток?

Как показывает практика, нет. Продавец и в этом случае может изменить свои планы и отказаться от «сотрудничества» с вами в виду разных обстоятельств. Так что рассчитывать на «силу» задатка не стоит.

Отказ от сделки на завершающих этапах

Как вы уже поняли, отказаться от совершения сделки какая-либо сторона может и сразу после получения/оплаты задатка. Однако гораздо чаще это происходит уже почти в финале, после того, как был заключен договор купли-продажи. Какие могут быть причины?

Во-первых, банк не захотел выдать заем на покупку жилья. Во-вторых, покупатель обнаружил какие-то проблемы на объекте – дефекты, о которых ничего сказано заранее не было. В-третьих, никто не застрахован от непредвиденных ситуаций: болезней и несчастных случаев. В таких случаях по желанию обеих сторон сделку могут перенести.

Семейные разногласия, непорядочность одной из сторон

Это, пожалуй, одна из наиболее популярных причин. Дележка квадратных метров между членами семьи в большинстве случаев неизбежна. Каждый хочет распорядиться своим имуществом по-своему, иногда доходит даже до смешного: муж и жена отдельно ищут продавцов и параллельно выплачивают разным людям аванс.

Но так некрасиво и безответственно ведут себя не только покупатели. Продавцы вполне могут иногда тоже отличиться, найти, например, более щедрого покупателя или, что еще круче, заставить покупателя переводить всю сумму в другую валюту. Это требует времени, плюс опасно резким изменением курса. Когда есть много желающих приобрести объект, продавец может особенно не церемониться: не хотите доплачивать из-за повышения стоимости евро – не надо, найду других. К счастью, такие ситуации в прошлом, сегодня покупатели снова ценятся, им иногда охотно идут на уступки.

Неправильное оформление документов и невнимательность

Бывает, что для совершения сделки необходимо подготовить огромное количество документов, при этом не шаблонных. В них важно учесть все нюансы и соблюсти законы. К примеру, квартирой владеют 6 человек, все согласились на продажу, но только один из них хочет получить деньги, остальные же планируют поменять жилье на другое. Проблема может возникнуть с денежным вопросом: бронированием в банке ячеек и оформления доступа к ним. Если грамотно не оформить все условия на бумаге и не проверить документы на отсутствие ошибок, то в будущем кто-то попросту не сможет забрать сумму из ячейки без присутствия всех остальных участников сделки. И подобных историй хватает, поэтому к бумагам и этапам совершения сделки нужно относиться предельно внимательно.

Сильная привязанность к старому месту проживания

Поначалу может показаться, что продажа или покупка дома ничем не отличается от других видов торговли. Просто выбираешь товар, который либо идеально подходит тебе по параметрам, либо который просто можешь себе позволить. Но в действительности все намного сложнее. В доме или квартире вы проводите большую часть жизни, он пропитывается вашей энергией, там уже особая атмосфера. Если вам там до сих пор комфортно, есть хорошие друзья и знакомые, то расставаться с жильем будет тяжело. Другое дело, если давно мечтаешь переехать. Однако бывают случаи, когда к такому шагу толкает только трезвый расчет: просто нужны деньги.

В этой ситуации умом понимаешь, что выгоднее продать, а сердце не может смириться с этой мыслью и в последний момент берет верх над рассудком. Тогда сделки тоже могут не дойти до логичного завершения.

Особенно трудно приходится людям, выросшим в интеллигентной среде или практически всю жизнь проживающим по одному адресу. Их может устраивать круг знакомств, привычные улицы, соседи, с которыми можно поговорить за чашкой чая, общие воспоминания и прочие моменты. Они осознают, что их двухкомнатную квартиру можно продать по хорошей цене, еще останется на приобретение аккуратного загородного домика. Поэтому начинают рисовать картины совместного отдыха на природе, встреч с родственниками, даже дают объявления о продаже в газеты, публикуют предложения в интернете или обращаются в риелторскую контору.

Потом уже находятся достойные покупатели, переговоры переходят в действие и… заканчиваются отказом от продажи квартиры. Просто включается сентиментальность, люди приходят к выводу, что потеря слишком велика и они не готовы к столь серьезным переменам. Главное в таком случае, чтобы покупатели с пониманием отнеслись.

Отличия задатка от аванса

Нужно обязательно знать, что при несостоявшейся по вине покупателя сделке задаток остается у продавца. Если от выполнения обязательств отказался продавец, то ему потребуется вернуть несостоявшимся владельцам недвижимости эту сумму в двойном размере. Аванс же покупатель может вернуть себе, если передумает совершать сделку. В целом же многие случаи индивидуальны и подлежат детальному изучению правил (условий соглашения).

Предполагается, что аванс станет доказательством серьезных намерений покупателей, но, как мы уже упоминали в начале, может ничего и не гарантировать. Представляете, есть люди, которые, даже отдав определенную сумму в качестве аванса, могут просто пропасть и найти другой объект. А в это время продавец уже чуть ли не без жилья остается, поскольку рассчитывал потратить полученные от сделки деньги на покупку домика за городом и переехать туда.

Срыв сроков оплаты

Обычно точные даты прописываются в соглашении о задатке/авансе. Сложности часто происходят тогда, когда продается одна квартира и покупается на вырученную сумму несколько. Банально семья разъезжается. Можно просто не успеть в установленный срок найти покупателей, чтобы оплатить двум продавцам стоимость жилья. Тогда приходится отказываться от сделки и искать новые варианты.

Судебные разбирательства

В Гражданском кодексе написано, что сделку можно провести по решению суда, даже если от подписания договора одна сторона отказалась. Также можно обратиться в суд и в случае уклонения одной из сторон от регистрации права собственности. Как правило, иски удовлетворяются. Другое дело, что чаще продавцы и покупатели все же пытаются разойтись полюбовно, не прибегая к таким мерам.

Вывод

Отказ от сделки невыгоден обеим сторонам, поскольку теряется драгоценное время и деньги, при этом особенно ощутимые потери несут участники многоходовых альтернативных сделок. Но 100%-гарантии от срыва продажи или покупки нет.

Источник: Портал недвижимости Казани Reportal.Ru