Как стать успешным риэлтором?

Какое образование необходимо риэлтору?

Риэлтором может стать каждый. Благо никаких требований относительно образования и специальности в этой сфере нет. А вот добиться успеха удается, конечно, не всем.

Профильного образования для риэлторов как такового не существует. Разного рода курсы и семинары появились не так давно, чтобы стать обязательными для резюме. И все же работодатель будет больше рад гуманитарию с экономическим или юридическим уклоном. Кроме того, большим плюсом будет опыт в сфере продаж. Именно юристы, экономисты, банковские служащие и продавцы чаще всего становятся успешными риэлторами. Реже, но тоже относительно часто в этой сфере встречаются бывшие военные и государственные служащие, им помогает опыт обращения с документацией.

Приходят в риэлтерские конторы и работники без опыта работы вообще. Это студенты-старшекурсники и женщины после декрета. Их берут далеко не везде, но все же устроиться вполне реально. А получится ли закрепиться в этом бизнесе – покажут личные таланты.

Все чаще солидные расширяющиеся компании обращают внимание на специальное образование, необходимое своим сотрудникам. Они организовывают обучающие курсы для новичков, причем проводить их могут более опытные риэлторы, знающие специфику работы не понаслышке.

Но что же делать, если работа риэлтора не дается?

Да, попробовать себя в этом бизнесе может каждый, но не каждому такая работа подойдет. Большие объемы информации в голове, оперативность, подвижность во всех смыслах слова, высокое нервное напряжение – с этим справится не каждый. Многие опытные риэлторы четко говорят: если не получается, то лучше сразу искать другую работу. Но правы ли они?

Не всегда все так однозначно. В данном бизнесе есть различные направления, и кто знает, возможно, человек просто пошел не туда и стоит откорректировать курс. Так, риэлтор мог работать по квартирам экономкласса, при этом ему комфортнее было бы общаться с клиентами в сфере элитного жилья. Или вообще ему нужно уйти из жилой недвижимости, обратив свой взор на коммерческий сектор. В других случаях риэлтор отлично справляется с какой-то одной задачей, например, непосредственно с презентацией объекта недвижимости, убеждением клиента и пр. Но с другими делами у него все стопорится вплоть до того, что он может потерять клиента. Неужели стоит уйти в таком случае? Нет, если есть возможность перераспределить функции с другими работниками. Если руководитель ценит данного риэлтора, то он сам предложит какой-то выход. Ибо кадры решают все, как говорится, и мудрый начальник это понимает.

Многие замечают, что между рынками коммерческой и жилой недвижимости существует явная разница в самом подходе к сделке у всех участников. Жилой сектор в нашей стране, к сожалению, отличается большей нервозностью и рисками. Кое-кто называет его попросту безумным! Здесь велик шанс нарваться на мошенников, да и вполне законопослушные граждане пытаются сэкономить или урвать лишнего при любой возможности. И сами решения принимаются зачастую под действием порыва, эмоционально, а затем может последовать попытка дать задний ход или что-то тому подобное. Словом, нужна, как минимум, высокая психологическая устойчивость, чтобы работать в этой области.

В секторе коммерческой недвижимости все несколько иначе. Здесь клиенты принимают решения, все-таки думая о прибыльности проекта. Меньше эмоций и больше сухого расчета. Контингент заказчиков тут другой, они привыкли к деловому общению, поэтому наладить с ними отношения не составляет труда.

Непрекращающееся обучение

Разумеется, чтобы быть успешным риэлтором, Вы можете и должны учиться. Особенно, если что-то не получается.

Да, в России нет профильных вузов, которые бы выпускали дипломированных риэлторов. Но есть курсы, проводятся тренинги и семинары. Риэлторы объединяются для помощи друг другу, в том числе в отношении обучения. Так, существует Московская ассоциация риелторов, а также Российская гильдия риелторов.

Вы можете найти начальные курсы, на которые преподаются самые основы риэлторской деятельности. Или же можно найти программу, которая сосредотачивалась бы на какой-то определенной проблеме, как раз актуальной для Вас в данный момент. Иными словами, подкачать то, в чем Вы слабоваты.

Как мы уже отмечали, разные направления работы риэлторов различаются, кроме прочего, по психологическим моментам. Поэтому имеет смысл обратить внимание и на психологию. Вам могут быть полезны различные психологические тренинги, помогающие найти подход к любому клиенту, правильно выстроить доводы и убедить его принять нужное решение. Конечно, это не панацея, но все же знание психологии продаж может не раз Вам пригодиться, став Вашим мощным секретным оружием на пути к успеху.

Вообще разного рода курсы и тренинги – отличное подспорье как для новичка, так и для опытного риэлтора. Однако сосредоточиться, конечно, нужно, прежде всего, на профессиональной деятельности. Обучение не даст Вам в руки волшебную палочку, главное – работать. Искать ту область бизнеса, в которой Вы наиболее сильны, в которой лучше всего можете проявить свои способности, а затем углубляться во все аспекты, узнавать клиента и его потребности и т.д.

Карьера

Вопрос карьерного роста волнует всех с самого начала. Что ж, какие есть перспективы? В риэлтерских компаниях движение по карьерной лестнице в основном горизонтальное. Растет Ваша ответственность и круг обязанностей, а вместе с этим и процент от сделок.

Конечно, возможны и прыжки наверх, в руководящие посты. Но это зависит не только от амбиций и талантов работника, но и от ситуации в компании, вернее даже – от случая. Так или иначе, все руководители когда-то начинали с самых низов, так что шанс есть всегда.

Однако ждать случая можно вечно. Большая часть риэлторов, которые почувствовали свои силы и верят в успех, уходят в свободное одиночное плавание. Что ж, логика здесь есть. Каждый риэлтор в основном проводит каждую сделку от начала и до конца сам, при этом он получает лишь часть от собственных комиссионных, а часть идет компании. Конечно, самостоятельный мелкий бизнес – это тяжело, особенно на первых порах, ведь нужно искать клиентуру. Однако если уже есть ряд клиентов в запасе, то дело может выгореть.

Самые храбрые открывают собственные компании, организуют рекламу и работают с необходимым размахом. Нужен немалый начальный капитал, но если нашлись инвесторы, и Вы объективно расцениваете риски, то имеет смысл действовать.

Так или иначе, именно в профессии риэлтора как нигде важна собственная инициатива и широкое мышление.

Источник: Портал недвижимости Казани Reportal.Ru