Кризис убил новогодние скидки на недвижимость

Кризис лишил покупателей квартир традиционных новогодних акций. Эксперты говорят, что реальных скидок нет — есть лишь попытка скорректировать завышенные цены к прежним показателям. Единственное, что могут получить желающие купить квартиру до Нового года, это приятные бонусы от застройщиков: например, машино-место или бесплатную отделку.

В этом году традиционные новогодние скидки задерживаются, а уже объявленные являются таковыми лишь номинально.

По данным «Метриум-Групп», с начала 2014 года цены на квартиры эконом-класса выросли на 8%, а в бизнес-классе – на 12%.

Те объекты, на которые цена повысилась слишком, сейчас растеряли клиентов. Покупатели не готовы брать квартиры по завышенным ценам, так как предложений на рынке достаточно, а застройщики не готовы уступать, ведь у них из-за обесценивания рубля поднялись цены на все комплектующие строительства.

В конце концов, в качестве компромисса частично предлагаются скидки, но в действительности это не скидки, как в прошлом году. Это корректировка цен к прежним показателям, говорят эксперты.

Если покупательский спрос снова рванет вверх, то настоящих новогодних скидок не будет, уверены аналитики. Если у покупателя нервы окажутся крепкие и он все-таки предпочтет ждать традиционных скидок, то своего дисконта, то есть реальных скидок, он дождется. Но гораздо позже, чем в прошлые годы, в этом основное отличие.

Именно ценовая выгода остается наибольшим стимулом к покупке уже на протяжении нескольких лет. Продавцы традиционно предлагают скидки при 100-процентной оплате, также есть «сезонные» снижения цен. Но в условиях ухудшения экономической ситуации не стоит ожидать массовых акций по снижению цен. Позволить себе большие скидки могут либо застройщики с высокоприбыльными проектами, либо компании в предбанкротном состоянии, которые за счет точечных акций получают возможность выплачивать кредиты и платить зарплаты сотрудникам.

Эксперты также напоминают, что нередко сначала цена искусственно завышается, а затем дается скидка. Любая скидка более 5% свидетельствует именно о такой политике, предупреждают они.

На втором месте в топе предпочтений покупателей – рассрочка. Но такие предложение работают только с частью аудитории — теми людьми, у которых нет накопленных денег или теми, кто ожидает поступление недостающей суммы в обозримом будущем.

По словам риэлторов, в этом году беспроцентную рассрочку предлагают более активно, чем в прошлые. Рассрочка может быть альтернативой ипотеке, ставки по которой во второй половине 2014 года пусть и немного – в среднем на 0,2 п.п., но выросли. И вот банки как раз отказались от новогодних скидок.

В большинстве крупных банков сейчас актуальны акции – не новогодние — в рамках которых ставки снижены. Действуют такие программы как раз до конца 2014 года. «Поскольку ставки в этих банках довольно привлекательны, ожидать запуска акций с более низкой ставкой в сегодняшних условиях не представляется возможным», — поясняют аналитики.

Помимо снижения цен и рассрочки девелоперы часто предлагают также дополнительные услуги – бесплатно или со скидкой. Примером таких акций может служить бытовая техника, мебель или даже отделка в подарок. Некоторые застройщики предлагают машино-места или кладовые помещения в подарок. Встречаются и спецпредложения для квартир на первых этажах – существенные скидки, которая позволяет сэкономить до 1 млн руб. Другое дело, что такие выгодные предложения направлены на то, чтобы распродать нереализованные квартиры.