Как продать дачу быстро и выгодно

Продать дачный участок осенью, когда на рынке начинается стагнация, гораздо сложнее, чем летом - в высокий сезон. Традиционно с окончанием летнего сезона спрос на дачи резко падает. Как заинтересовать потенциальных покупателей и продать дачу не только быстро, но и выгодно?

Осеннее предложение

В октябре в базе объявлений «КН» самая дешевая дача стоила 190 тыс. рублей. За эти деньги можно было купить 1-этажный дощатый домик и участок 3 сотки в садоводческом товариществе на 776 км.

Основная масса предложений дач постройки прошлого века на стандартных 3 сотках, расположенных в пос. Васильево, 771 км, 774 км, 776 км – в диапазоне от 250 тыс. до 500 тыс. рублей. Дачи, расположенные в Ключищах, Студенце, Нижнем Услоне, Кордоне – стартуют с 500 тыс. рублей.

За 550 тыс. руб. в Нижнем Услоне продается 2-этажная дача площадью 50 кв. метров, с печкой, погребом. На участке 8 соток есть баня и сад.

Одни из самых дорогих – дачи в районе Борового Матюшино и Зеленого Бора. Цена большинства летних домиков (даже весьма скромных) – приближается к 1 млн. рублей. И несмотря на то, что, как правило, участки земли здесь максимум по 3 сотки, а во многих садоводческих товариществах они и вовсе в аренде на 49 лет, спрос на недвижимость в этом районе традиционно высок.

Однако в октябре самая дорогая дача продавалась в Ключищах (Верхнеуслонский район). За 2 млн. 650 рублей можно приобрести дачу с террасой и верандой. В доме есть вода. Баня и туалет – на участке.

Надо отметить, что количество предложений весьма ограничено. По всей видимости, наиболее интересные варианты появятся ближе к весне.

Что касается объявлений в разделе «Спрос», то покупателей интересуют или совсем уж бюджетные варианты (до 100 тыс. рублей) или эксклюзивные предложения. Например, есть желающий купить дачу в Боровом Матюшино или в другом месте, с подъездными путями и охраняемой территорией. Дача должна быть с канализацией и отоплением на первой или второй линии от воды. Причем водоем должен быть пригодным для купания. На участке обязательно должно найтись место для беседки и двух парковочных мест. Если паркинг на аллее и чистый водоем отсутствует, то податель объявления просит его не беспокоить.

Сколько покупатель готов выложить за дачу свой мечты не уточняется.

Оцените свою дачу

Если все-таки у вас есть необходимость, не дожидаясь следующего сезона, продать дачу, то следуйте советам экспертов РБК-Недвижимость.

По мнению экспертов Некоммерческого партнерства 'Корпорация риэлторов 'Мегаполис-Сервис', главное - избегать эмоционального подхода в определении цены объекта. Нужно четко для себя понимать, что покупатель оценивает исключительно состояние объекта: состояние строений, имеющихся коммуникаций и ухоженность земельного участка. Да и позиция многих клиентов такова, что дача не должна стоить дорого. Поэтому лучше трезво оценить стоимость дачи, ведь не особо притязательные покупатели могут подождать и до зимы, когда цены на дачи будут еще ниже, считают в агентстве недвижимости 'Century 21 Римарком'.

Наведите порядок в доме

Так же одним из важных моментов, по словам риэлторов рынка загородной недвижимости, это подготовка дома к продаже. Наведите элементарный порядок: помойте окна, выбросите старую мебель и вещи, свезенные из городских квартир за все время пользования домом. Не помешает и легкий косметический ремонт: освежите двери, рамы, при необходимости, и пол. Проверьте и подремонтируйте электропроводку, если имеются огрехи. Если были протечки, следы от них лучше закрыть новыми обоями. А места протекания кровли можно отремонтировать самым простым и доступным способом - залить битумом.

Создайте привлекательный вид участка

Если предпродажная подготовка дома - дело само собой разумеющееся, то о земельном участке зачастую просто забывают. Время, потраченное на наведение порядка, компенсирует достойная цена за ваш объект, отмечают в АН 'Престиж-Плюс'. Часто дачный участок становится местом спиленных деревьев и прочего строительного хлама. В результате страдает внешний вид участка. Из-за этого бардака покупатель может потребовать скидку в размере 25-30 тыс. руб., хотя вывоз всего скопившегося обойдется не дороже 5 тыс. руб. Также желательно подстричь деревья и кустарники, скосить траву, предупреждают специалисты.

Будьте внимательны к покупателю

'Лучше встретить клиента при въезде в дачный поселок и проводить до дома, показывая наиболее удобный путь. Обратите внимание на достоинства своей дачи, сорта культур, планировку участка и размещение строений. Можно сделать небольшой презент в виде плодов, выращенных на даче', - рекомендуют в 'КР 'Мегаполис-Сервис'.

Оформите все документы

Убедитесь, что дача готова к продаже и с точки зрения оформления всех необходимых документов. Процесс это длительный, и лучше все подготовить заранее: не каждый покупатель захочет ждать! Собственник на момент продажи должен иметь свидетельства на право собственности на землю и постройки, кадастровые паспорта участка и дома, справки об отсутствии задолженности перед СНТ и выписка из ЕГРП об отсутствии обременений и запрещений.

Например, если вы являетесь собственником земельного участка, расположенного в границах садового товарищества, но границы участка на местности не установлены, то в этой ситуации нужно обратиться к кадастровому инженеру. В результате проведения кадастровых работ будет подготовлен межевой план.

Затем для внесения в государственный кадастр недвижимости уточненных сведений о местоположении границ земельного участка необходимо обратиться в Кадастровую палату РТ с заявлением об учете изменений характеристик земельного участка. К заявлению надо приложить документ, подтверждающий право собственности на земельный участок и межевой план.

Советы покупателям

С помощью легко выполнимых рекомендаций можно оградить себя от всякого рода мошенников, говорит замдиректора ФБК «Кадастровая палата РТ» Светлана Порфирьева. Прежде всего, необходимо удостовериться, что земельный участок стоит на кадастровом учете. Для этого нужно сделать запрос в Кадастровую палату или получить информацию на федеральном сайте Росреестра. Обязательно следует проверить не наложены ли на данный участок обременения, ограничения, арест. Эти данные, опять же по запросу, предоставляет Регистрационная палата.

Еще одно усилие, направленное на чистоту сделки - удостовериться, что в границах участка не пролегают охранные зоны (линии электропередач, газо- и нефтепроводы). За этой информацией – в Кадастровую палату. Здесь же можно получить сведения о разрешенном использовании участка. Чтобы в дальнейшем не возникло проблем, покупателю важно знать о «деловом статусе» земли - индивидуальное строительство, ведение личного подсобного хозяйства, садоводство и др.

И, конечно, рекомендуется уточнить: отмежеван ли земельный участок. Последнее, как замечает гендиректор агентства «НЛБ - Недвижимость» Андрей Савельев, следует проверять особенно тщательно.

Очень много участков находится совсем не там, где им следует быть согласно кадастровым планам. В практике риэлтора был случай в Зеленодольском районе, когда месторасположение дома на карте и на участке различалось на 200 метров. Устранить кадастровую ошибку сложно и трудоемко. Для этого необходимо получать согласие всех соседей-собственников. И всегда найдутся те, кто не станет ничего делать, особенно не в свою пользу. Поэтому часто следствием не уточненных границ становятся споры с соседями, которые заканчиваются судебными тяжбами.

Источник: Журнал Казанская Недвижимость