Как продать квартиру за максимальную цену

Каждому собственнику квартиры при продаже хочется получить за свою жилплощадь максимальную цену. На самом деле, это возможно, если подойти к делу, тщательно взвесив потенциал вашей недвижимости. Особенно, если сроки, за которые необходимо продать квартиру, не поджимают.

Итак, первым делом опытные риелторы советуют грамотно оценить положение на рынке жилья в вашем районе, определив не только плюсы, но и минусы вашего предложения. Последнее необходимо для того, чтобы, по возможности, превратить недостатки в достоинства. В конце концов, красивая упаковка серьезно повышает цену. И если квартира находится в плачевном состоянии, то ее стоимость падает гораздо больше, нежели вы потратите на косметический ремонт.

Чтобы грамотно оценить, сколько можно выручить за определенную недвижимость, мало пролистать несколько рекламных газет или интернет-объявлений. Зачастую, цены в них завышены, и объективную картину реально составить только при личном разговоре с продавцом или его представителем.

Подчеркните достоинства

Учтите, что сегодня покупателей интересуют не только квадратные метры, но и расположение жилья. Огромным достоинством считается благоустроенная территория вокруг дома. Наличие безопасной детской площадки, ухоженные палисадники, удобный въезд во двор и, конечно же, достаточное количество парковочных мест для жильцов. Если квартира находится в центре Москвы, где вопрос парковки более, чем актуален, выделенное место для машины существенно увеличивает стоимость недвижимости.

Показывая квартиру потенциальному покупателю, не забудьте рассказать о своих соседях. Приличные соседи – несомненный плюс, как и чистый подъезд.

Еще один немаловажный вопрос, который интересует покупателей, - это форма собственности на квартиру. Лучше всего, если в документах указан один владелец. Или два, но, главное, чтобы среди собственников жилья не было несовершеннолетних, так как продажа в таком случае всегда связана с дополнительными проблемами. Переуступка прав собственности частенько пугает покупателей. Безусловным преимуществом будет положительная репутация застройщика. Однако, не все банки выдают ипотечный кредит, если речь идет о подобном оформлении прав собственности.

Перед тем, как показывать квартиру потенциальному покупателю, обязательно приведите ее в порядок. Для дорогой недвижимости полноценным вариантом будет хороший качественный ремонт. Сегодня люди, приобретающие элитное жилье, стараются выбирать предложения, где в квартире не только сделан ремонт, но и установлена кухонная мебель и бытовая техника. Тоже самое касается и сантехнического оборудования. Нет смысла на нем экономить, в конечном итоге, продавец только выигрывает.

Впрочем, даже если вы продаете скромную квартиру в старом фонде, то наличие пластиковых окон, хороших полов, встроенных шкафов только повышает возможность получить максимальную цену за недвижимость. Показывая же захламленное пыльное жилье, вы рискуете обменять свои квадратные метры на гораздо меньшие деньги, нежели рассчитывали.

Кстати, собственники квартир в новостройках обычно выставляют на продажу недвижимость без отделки. Это существенно снижает стоимость и дает покупателю причину отчаянно торговаться. В то время, как продавать квартиру с отделкой не только гораздо легче, но и намного выгоднее.

Составление рекламного объявления

В несколько предложений следует вместить все достоинства вашей квартиры и дать базовую информацию о ней. Не забывайте и объявления на специализированных интернет-ресурсах, где текст непременно стоит сопровождать фотографиями. В противном случае, ваше объявление потеряется на фоне более ярких. Сами фотографии должны быть не только красивыми, но полезными. Покажите вашу квартиру с нескольких ракурсов. Однако, не увлекайтесь, как многие продавцы, которые в презентациях размещают фотографии книжных полок, статуэток, цветочных букетов. Подобные «изыски» разве что раздражают покупателя, который ищет практическую информацию.

Выбор агентов

Многих продавцов интересует вопрос, стоит ли ограничить свое представительство на рынке жилья одним агентством или обратиться во все сразу. На самом деле, работа с несколькими агентами только затрудняет продажу.

Во-первых, ваше предложение потенциальный покупатель будет встречать буквально на каждом шагу, что, конечно же, его насторожит. Во-вторых, очень сложно эффективно взаимодействовать сразу с несколькими посредниками. В-третьих, своевременное изменение информации становится довольно проблематичным. К примеру, тенденции рынка побуждают вас повысить цену в кратчайшие сроки. Довести эту новость до всех агентов разом и ожидать их мгновенной реакции будет сложно.

Лучше всего выбрать одно агентство с хорошей репутацией и объемом сделок. Риелторская компания, являясь вашим единственным представителем, будет более заинтересована в продаже. Поэтому вы вправе ожидать и достойной рекламы вашего предложения, и более пристального внимания к себе лично, как собственнику.

Аукционные торги

Если потенциальных покупателей на вашу квартиру несколько, и она пользуется повышенным спросом на рынке, то, чтобы выручить за нее максимальную сумму, имеет смысл провести аукцион.

Обычная уловка продавца – заочный аукцион. То есть вы сообщаете покупателю, что существует еще один или несколько претендентов, предлагающих определенную сумму. Тем самым вы стимулируете покупателя назвать более высокую цену. Надо сказать, что подобный маркетинговый ход не действует на большинство претендентов, которые иногда совершенно справедливо полагают, что продавец блефует. Так что открытый аукцион с личным присутствием покупателей или их представителей будет эффективнее вне зависимости от того, какую форму вы выбрали: голландский аукцион на понижении цены или стандартный, когда выигрывает покупатель, предложивший максимальную цену.