Эти разные, разные риэлтеры. Часть 2.

Как выбрать наиболее честного и толкового риэлтора?

Или инструкция о том, как выбрать среди них наиболее толкового честного и нежадного.↑

Итак, изложенные мной в предыдущей части рекомендации являются наиболее общими и даны они применительно к случаям, когда вы являетесь либо просто продавцом, либо просто покупателем недвижимости.

Однако подавляющее большинство покупок и продаж связано с обменом, то есть люди либо продают свою недвижимость с одновременной покупкой другой, либо соответственно покупают ее с одновременной продажей своей. При этом вторая квартира, участвующая в обмене в свою очередь покупается или продаются ради той же одновременной покупки (продажи) уже третьего объекта, к которому может быть уже привязан четвертый, пятый и т.д.

Чем больше квартир собрал ваш риэлтер в обменной цепочке, тем выше вероятность того, что нужная вам сделка сорвется. И виновниками этого срыва могут оказаться не только непосредственные продавцы и покупатели.

• может внезапно «взбрыкнуть» какой-нибудь бывший супруг и не дать согласие на данную сделку;
• может неожиданно исчезнуть благоволение начальства, которое обещало кредит на покупку недвижимости;
• у соседей владельца продающейся комнаты может пропасть желание давать нотариально заверенный отказ от претензий на эту комнату и т.д.

Молодые и азартные риэлтеры порой бравируют тем, что привели в регистрационную палату огромную толпу участников какой-либо обменной цепочки. Но вам, дорогие мои потребители риэлтерских услуг, такие рекорды ни к чему. К сожалению, нередко не только клиент, но и обслуживающий его риэлтер не знает насколько далеко уходят концы этой цепи, а это означает, что ваши планы и предвкушения, усилия, затраты и нервотрепки увенчаются в итоге полным провалом.

Опытный и серьезный риэлтер, как правило старается избегать длинных схем и подбирает варианты так, чтобы вся цепочки состояла из не более чем трех-четырех звеньев. При этом он держит под контролем всю цепочку и внимательно следит за тем, чтобы все доверенности, согласия, разрешения были готовы уже к моменту передачи задатков.

Резюмируя всю эту информацию, могу дать рекомендацию №4: Если ваш риэлтер делает вас звеном длиной и многотрудной цепи, да еще к тому же не контролирует ее целиков и не в состоянии дать вам информацию о ней, то есть смысл требовать более разумного варианта. А может быть, и вообще отказаться от услуг этого риэлтера, так как недостаточность своего профессионализма он уже проявил.

Впрочем, иногда благополучно завершаются даже очень длинные и разветвленные цепочки. И если у вас есть время и вы не рискуете своими деньгами, а предложенный вариант очень вкусен, то вы можете рискнуть.

Кстати, в странах, где жилищные проблемы стоят не так остро, обычно подобных сложностей не возникает. Так как, во-первых, имеется много жилья свободного от проживания, колебания цен и финансовая система более стабильна. И поэтому людей, требующих одновременности всех сделок значительно меньше. Полагаю, что если мировые цены на нефть останутся толь же высокими еще лет 5, то подобная ситуация сложиться и в России. Так как немалая часть нефтедолларов вкладывается именно в строительство и недвижимость, и количество свободного жилья растет. Но пока это касается в основном категории элитного жилься. Разумеется, было бы ошибкой предполагать, что данные мною рекомендации вполне достаточны, для того чтобы избежать ошибок. Трудно предугадать все ситуации, в которых может проявится риэлтерский непрофессионализм, избыточная хитрость или безмерная жажда наживы. Поэтому не забудьте добавить к моим рекомендациям собственный здравый смысл и житейский опыт умение разбираться в людях и с богом.

Наталья Шарапова-Хольмквист